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第101章 天天都是好日子（第2页）

“打住吧！”宋喜乐说，“你快别往自己脸上贴金了！”

宋美娟晚上的时候拿出一套蓝宝石的饰：一对耳环，一条项链，一个戒指。三件套的样式十分隆重。她说这是有一年自己去新加坡参加展销会买的，当时爱不释手，可实际上就戴过一两次。

“这个款式太华丽了，根本没有场合戴。放在嫁妆箱里添妆，就是不知道小美会不会嫌弃？”

周伟红拿起来看了半天，啧啧好几声：“这个做工多精致啊，感觉像电视里的贵妇去什么大场合才会戴的东西，别说添妆了，就是结婚当天戴都不落伍。不过啊，你不能给钱小美，留着给自己孩子吧！以后，婆家少不了这些给她。”

“婆家给是婆家的，娘家给是娘家的。再说，我自己孩子用得着得三十年以后了，到时候样子做工就真过时了。”宋美娟笑着又从珠宝箱里拿出一条蓝宝石的手链，“这个不是和那些不是一套的，但是看起来很搭。是我那年在周某福买的，也只戴过一次。跟那一整套一起我都拿去店里清洗干净了。这是我的一点心意，就怕小美嫌弃。”

周伟红说：“周某福的红蓝宝就没有便宜的。这么多颗宝石，得多少钱啊？这做工越看越精致，一般的牌子还真是比不上。”

宋美娟轻声说：“放在我这里也是浪费。买的时候值钱，卖的时候大多数是有价无市。如果能给喜娘子添妆才是最好的去处，就是怕小美嫌弃。这些怎么说都是旧的，而且我还离婚了。她可能觉得不吉利，或者人家嫁给的是有钱人，也不稀罕吧！”

“你这说了三句话说了三次怕钱小美嫌弃。”周伟红这时候说要也不好，不要也不对了，真是骑虎难下。她说，“钱小美要是有嫌弃的意思，那就给她赶出去，再也别登咱们家的门了。我就是觉得太贵重了，你怎么又多想了？现在是两个孩子的妈妈了，可不能总往不好的地方想，将来孩子也会受影响的。当妈妈的，可以没钱，可以没能力，可以没有一切，但是在孩子小时候，一定得有一个相对稳定的情绪。我跟你哥o岁了，估计帮你带不到孩子岁了。所以，你爱听不爱听，都得嘱咐你。当妈的要是林黛玉，孩子可有罪受了。”

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宋喜乐上楼正听见这一段儿，她抢过来珠宝看得眼睛都直了：“为什么要给钱小美，我才是亲侄女，给我给我，我小姑的宝贝除了给两个孩子，最应该给的就是我这个大侄女。”

周伟红从沙上跳起来护住手里的宝贝：“宋喜乐，你休想。你就是脸皮厚！”

宋喜乐扑过一边抢东西，一边说：“还有老妈你，你的情绪几十年都很稳定，就是嫌弃你亲闺女！”

周伟红防贼似的，麻利地收拾珠宝饰：“快边儿待着去吧，你小姑给你的还少吗？你小姑这个，我替钱小美做主收下了。”

宋美娟乐了，从珠宝箱里拿出一个碧玺戒指递给大侄女：“这个送你，碧玺碧玺，恭喜你公司终于开下去了，皆大欢喜！”

宋喜乐美滋滋地接过戒指戴在手上，左看看右看看，爱不释手。

张冀带着外包项目回归自家公司，宋喜乐又得忙活招人。在招人之前，张冀前公司给了他多少股份，她又从自己名下转给了嫂子多少股份。李晨萱嘴上不说，其实心里一直对这事儿是有些介意的。她无论从学历到履历还是实际工作能力都比张冀强。只是自己年纪比他大不少，性别是女性。身为母亲，她不可能做到不管孩子。分出精力去经营家庭，然后在工作的赛道上就被落下。这是一种对女性而言，没人强迫的自主选择，是一种说不出，只能默默咽下的苦。

“嫂子，好事儿不能让张冀这货一个人都占着。咱们两儿是公司的创始人，就应该拿最多的股份。他来得最晚，活该他一边儿干看着，让咱俩当家做主。”

李晨萱说：“开公司是你的主意，项目是你自己找来的，最早的合作也是你自己谈成的。我是给你打工的。张冀跟你是两口子，他虽然一开始没来，但是最早这一切也是他的想法，也是他一直跟你没黑没白地干活儿。”

宋喜乐说：“我创业是走投无路，张冀跟我是一条绳子上的蚂蚱，他没黑没白都是为了自己，为了我们一家四口的基本生活。可嫂子你是在有工作的情况下，放弃了工作选择了跟我一起创业，那是不一样的。而且张冀的工作还是你给介绍的呢！本来他就想过度一下，骑驴找马，谁知道最后竟然被分到了股份。人的机遇有时候就是一念之间的事儿，归根结底要不是嫂子介绍，他说不定现在还飘着都有可能。”

李晨萱嘴上没说什么，心里痛快多了。公司现在这个状况，多点股份少点股份其实没什么意义，但是好多时候就是一个精神追求，她觉得小姑子这事儿做得飒利。

海河对岸的于家堡金融区像一簇水晶稗草，玻璃幕墙流淌着全球股指的虹彩。银河pro写字楼顶的避雷针实为g基站，证券公司的量子计算机藏在防弹地下室，而西装革履的操盘手们，午休时总要溜到楼下煎饼摊。

“多刷层酱豆腐！”对冲基金经理操着天津话，“跟昨儿纳斯达克似的，看着就得红红火火。”

隔壁区块链公司的小伙教给卖早点的大娘挂nft数字藏品，把“津味大葱”拍成d模型：“赶明儿您这葱能换比特币！”

大娘笑着说：“那敢情好，给我孙子的学区房凑个付。”他们的交易淹没在电子秤的“归零”声与比特币钱包的到账提示音里，像一混搭的赛博快板。

滨海新区的级计算机“天河”在深夜轰鸣，冷却水循环声如海河涨潮。值夜班的工程师小陈溜出机房，跨上共享单车冲向老码头。零点后的砂锅摊支在无人驾驶测试区旁，自动驾驶物流车闪着蓝灯绕过塑料凳群。他捧起热乎的醋椒豆腐，看无人机的航拍灯带在头顶拼出“天津欢迎你”。

海河教育园的人工智能实验室里，博士生教机器人说天津话：“倍儿哏儿要第四声。”窗外，穿跨栏背心的大爷正用手机银行买国债，余额宝的收益够他每晚去茶馆听相声。

金融城的离婚律师用元宇宙开庭，结束后照例去老爆三店吃肝尖：“虚拟世界解决纠纷，现实世界总得补补气血。”

新的一天开始了，公司里宋喜乐给大家特意去西北角买了各式各样的早点。好生活就得从一顿早点开始。最近，真是天天都是好日子。宋喜乐的科技公司又接了大客户需要增加bi的需求。

周伟红不知道什么叫bi。女婿不厌其烦地给自己的岳母解惑。bi就是nteince商业智能的意思。指用现代数据仓库技术、线上分析处理技术、数据挖掘和数据展现技术进行数据分析以实现商业价值。可以抓取终端的各项数据，以图形的方式在决策者端展示出来，为决策者提供决策依据。大客户需要各个经销区的当月或当年销售数据对比分析图、历年的销售数据对比分析图，各个产品在各个区域的销量对比图，各个产品的客群分布图、市场占有率的等在不同纬度的展示。

宋家老两口和王桂兰谁也听不懂。两个大孙子又轮流上阵，老人家还是弄不明白。只知道他们的科技公司又要有钱进了，而且这钱还是通过最新的技术赚到的。翻译到这三位老人这儿，就只有一句话，这些个人大学都没白念。只有有了知识才能同时有卖大饼鸡蛋的权利也有开科技公司的能力。宋家两个高中生觉得挺有道理的，学习都变得更有劲头儿了。

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李晨萱和小姑子一起分析客户需求，然后报价。bi的软件报价都是成本，实施费才是公司的收益。姑嫂两人的原则是，满足不了公司基本人力成本的价格不接受，但是也绝不因为客户的需求很难分割就坐地起价。

如今各行各业的泡沫都已经消化得差不多了，大家都是靠真正的质量、服务和技术求生存，利润也都趋于合理化。企业的生存都不容易，要站在实际为客户解决问题的角度去提供服务，而不能只着眼于赚钱。换句话说，如果只想着咱们赚一笔是一笔，也根本没有生存下去的机会。

宋喜乐说：“永远不能忘记，我们这样一个小公司，是这个大客户给了生存的机会。机会是不能糟蹋的，机会也不会总有的，只要客户不恶意相待，我们永远要抱着一颗感恩的心去工作。”

客户对宋喜乐跟李晨萱设计的bi方案基本满意，经过几轮谈判后签订了补充协议，按照合同打款。等钱到账后，宋喜乐又有了新的感悟。新客户很重要，研自己的产品也很重要，与时俱进的技术更新同样重要，但是能够持续深挖掘现有的客户的需求然后提供服务更加重要。

“现在的成品软件不好卖，与经营分离了，只强调自己的产品，我们的软件紧贴客户需求，只要上了就能减少成本，增加销售额。很多软件公司一上来就说自己有多少功能，可实际上企业能用的功能非常少，很多好的软件功能并不多，但是真能给客户解决问题。客户的需求无非就是那么几个，解决业务难题度快，bug少而已。”　宋喜乐觉得这是老天爷在给他们机会，一边客户的需求不断增加，一边自己的产品在开的客户系统之上不断打磨，越来越贴近客户的实际需求。

如今公司里开内容分成了三条线，一个是张冀带来的外包项目，不同于他们之前夫妻档的外包开。项目非常庞大，需求也很细致，很多功能都是开完成后，马上上线。现有的员工已经都是满负荷了，当务之急必须马上招人。

可谁能想到，公司招聘一个后端的python工程师，竟然一时之间都招不到了。张冀说，这很正常，不说开区，就说他们所在的天开园，天天灯火通明，一个个窗户里面都是科技公司。人工智能的人才需求量越来越大。有工作经验的都在岗位上，或者被挖走了。剩下的几乎都是没有任何工作经验的应届毕业生。

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